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什么叫价格带(零售超市)?

发布日期:2019-09-09   

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  知道合伙人金融证券行家采纳数:3432获赞数:76623中山市崇锋投资管理有限公司-最佳分析师向TA提问展开全部价格带(Price Zone )指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。在店铺内,为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要,有必要减少销售格层,并缩小价格带。如果销售价格的种类很多,则必然导致顾客不需要的商品增加,使顾客选择商品成为困难,并失去了商店的特性。

  零售商观察竞争对手门店的商品,香港最快开奖结果直播不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情,一定更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布。只有看到水面下的部分,才会有获胜的机会。

  商品的价格带,是指一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别。价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。

  在进行竞争门店商品结构的对比分析时,商品价格带分析方法可为市场调查提供简单而明确的分析结果。

  价格带是指某类商品由最低销售价格到最高销售价格间的价格分布就叫做该类商品的价格带。在陈列商品时,一般按照从左到右价格由低到高、从上到下价格由高到低来陈列。

  展开全部价格带是指某类商品由最低销售价格到最高销售价格间的价格分布就叫做该类商品的价格带。在陈列商品时,一般按照从左到右价格由低到高、从上到下价格由高到低来陈列。

  所谓“外行看热闹,内行看门道”。作为一个现代渠道中的销售人员,了解竞争对手的市场情况时,不能只限于对方的陈列方式和陈列位置,还要更深层次地去了解商品构成和价格分布,养成靠数据说话的习惯。只有掌握了“看门道”的技法,看到别人看不到的部分,才有机会获胜。

  商品价格带分析,其实是零售商在做市场调研时经常使用的方法。它是在同类商品或一个商品类别中,研究商品最低价格和最高价格的差别。

  商品价格带的宽度决定了其在零售门店中所对应的消费层次及数量。例如,毛巾品类中存在高中低档,对应三个消费层次。如果门店没有高档消费层次,那么你准备高档毛巾就是错的;或者你没有准备有需求的高档品,就会失掉一个消费层次。其他商品也遵从此理。

  对于供应商来说,价格带的宽度决定的是此类商品所对应的零售商层次及数量。价格带宽,能尽可能满足各种不同类型零售商的需求,高中低档或组合或分级。由于供应商很少对商品品类进行如此细致的划分,所以有必要学习一下零售商的价格带分析方法,同时可以了解零售商的价格带区间,避免被零售商拒之门外。

  通常,在零售商的商品结构分析中,价格带分析能为市场调查提供有利的分析结果。

  例如红葡萄酒,A终端有5个规格,分别是5元、10元、20元、30元、50元;B终端也有5个规格,分别是8元、10元、15元、20元、30元。经过价格带对比后我们发现:

  (2)如果供应商的红酒价格在10元左右,那么在A、B两个终端都会面临较强的竞争,而如果你拥有5元以下或者50元以上的商品,就可能争取到另外的市场空间。

  上例中,如果你在5元左右首先切人,比如备有3个单品的小规格葡萄酒,满足一个人想喝酒,想一次性喝光、又不想大喝时的需求;同时再切人15元左右价位,如在其附近增加4个左右的单品,来满足两口之家或两人日常性喝酒时的需求;30元~瓶的葡萄酒则作为日常性消费,品目数不可拉大,可控制在1~2个单品,满足家庭聚会。

  如此,便勾画出了超市对葡萄酒的基本需求。超市采购会根据自己店面的定位选择商品,高档超市可能增加非日常性酒的种类,折扣店可能针对日常性消费(大家庭大喝时)备齐低价位区品种。

  供应商学习价格带分析,不仅仅是为了掌握一门技术,更重要的是掌握下游零售终端的需求。为不同性质不同规模的零售商提供适销对路。价格合理的商品,才有长期合作的可能。